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作為一個(gè)剛?cè)胄袠I(yè)的文案小白，在一邊接觸案子也一邊在拜讀很多文案大佬給出的建議和意見(jiàn)，我想把它結(jié)合我的一些個(gè)人看法匯總一下。
文案，是一個(gè)廣泛而概括的概念，但是簡(jiǎn)要說(shuō)他們所達(dá)到的目的是一個(gè)詞語(yǔ)：傳達(dá)。
什么是傳達(dá)？
舉個(gè)例子：我想哭，那么我寫(xiě)出來(lái)的文案，別人看了就不能認(rèn)為我難過(guò)，或者我悲傷，只能是“我想哭”，這就是傳達(dá)。
怎么去傳達(dá)？
在我看來(lái)，傳達(dá)的方法，首先不在于文字編輯，而在于自身對(duì)于你想傳達(dá)的感情或產(chǎn)品本身的理解。舉例：你表達(dá)水很甜，那么你首先要去感受，水是甘甜？綿甜？還是酸甜，那么你才能給出恰當(dāng)?shù)谋扔鳎ㄟ^(guò)合適的參照物，才能形容出正確的味道，帶來(lái)真正的體感體驗(yàn)。這就是寫(xiě)文案前需要做的準(zhǔn)備。
那么，寫(xiě)文案前需要從哪幾方面去準(zhǔn)備呢？
①了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，了解文案用途。
②了解客戶(hù)群體，了解平臺(tái)特色。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，在我第一次寫(xiě)一個(gè)公司首案的時(shí)候，碰到的客戶(hù)對(duì)于公司的介紹，只是口頭的宣講，卻無(wú)法提供足夠有邏輯性的詳盡的語(yǔ)言介紹。即是我用筆和本子將他的闡述做了記錄，但還是把握不準(zhǔn)產(chǎn)品重點(diǎn)和公司價(jià)值觀，從而寫(xiě)的時(shí)候就左右搖擺。幸好跟客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)比較多，我會(huì)想方設(shè)法的和他再三確認(rèn)產(chǎn)品的功效，特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，于是又得到很多的補(bǔ)充信息，也取得了客戶(hù)的信任，這才讓這份文案順利寫(xiě)好。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，后來(lái)通過(guò)反思，由于工作經(jīng)驗(yàn)不到位，所以在詢(xún)問(wèn)公司情況時(shí)，不知從什么方向去問(wèn)，那就從公司初心、價(jià)值觀、愿景、以及產(chǎn)品特色、發(fā)展方向等情況去了解（還有一些具體情況具體對(duì)待）。
寫(xiě)通篇文章之前要明確公司的核心需求和文案的實(shí)際用途，好做對(duì)應(yīng)風(fēng)格的設(shè)定和改良。用于企業(yè)宣傳的，就不能寫(xiě)的過(guò)于詼諧幽默，用大氣和官方的文字?jǐn)⑹龌蛘呤闱椋攀钦_的文字方向。
對(duì)于消費(fèi)人群的定位一定要明確，是年輕人，內(nèi)容就可以寫(xiě)的稍顯活潑，甚至可以引用一些娛樂(lè)八卦熱點(diǎn)，或者一些潮流明星，如果是中年人，文案就可以略顯沉穩(wěn)深刻一些，才能讓更多的人對(duì)你寫(xiě)的東西表達(dá)感同身受的認(rèn)同。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺(tái)了解到，了解平臺(tái)，是介于你的作品會(huì)在哪個(gè)平臺(tái)面向大眾，你需要先去這個(gè)平臺(tái)了解平臺(tái)的客戶(hù)流量，是一種什么樣的氛圍。假如是一些娛樂(lè)性新媒體網(wǎng)站，那么內(nèi)容就不易過(guò)分官方，要顯得親民甚至活潑，假如是公司官網(wǎng)，那就必須客觀且斟字逐句，去掉歧義和不恰當(dāng)?shù)脑~。以此類(lèi)推，不同文風(fēng)的文案才能在各個(gè)平臺(tái)收獲更高的關(guān)注度，才能將文案流量做到最大，最好。
在準(zhǔn)備好相關(guān)信息后，我們就要開(kāi)始構(gòu)思文案內(nèi)容和框架了。
有關(guān)內(nèi)容，其目的是在為客戶(hù)解決焦慮，提供客觀有效的幫助，我通過(guò)看一些文章分析和綜合平時(shí)的工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)于內(nèi)容的訴求主要是有以下三點(diǎn)：
感情訴求、技能訴求和資訊訴求。
①感情訴求，即要求文案提供關(guān)于生活、工作等方面的內(nèi)容，用于情感上的慰藉，能夠降低壓力，得到情感的共鳴，從而緩和心理的焦慮和積壓的苦楚。這種文案，需要以自身細(xì)膩的情感類(lèi)比讀者的情感，很容易得到大多數(shù)讀者的認(rèn)可，也很容易引起關(guān)注。
②技能訴求，就是一些從業(yè)者，想要在文章中得到一些非常專(zhuān)業(yè)的干貨，從而指導(dǎo)自身工作素質(zhì)的提升，那么這樣的文案就需要提供實(shí)用性的知識(shí)技巧，這個(gè)就需要我們查閱相關(guān)資料，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，去給出可行的，內(nèi)行的參考意見(jiàn)和幫助。
③資訊訴求，是指讀者想要通過(guò)你的文章了解時(shí)事新聞，以及一些熱點(diǎn)案件亦或是行業(yè)資訊，那么你的文章就需要清晰簡(jiǎn)練的敘述出最近發(fā)生的一些事件，且需要給出客觀的評(píng)價(jià)和建議。
有關(guān)框架，我們需要構(gòu)架的是一種層層遞進(jìn)的閱讀目的：
首先，我們的開(kāi)頭以及標(biāo)題，需要能夠引起讀者注意，怎樣引起關(guān)注呢？
①我們可以直接點(diǎn)出消費(fèi)者/讀者的痛點(diǎn)，或者通過(guò)設(shè)置懸念，引發(fā)讀者探究。痛點(diǎn)可不止一個(gè)，但也不宜過(guò)多。它們能夠引發(fā)更多讀者的共鳴，從而讓他們想要繼續(xù)閱讀，想要看你給出的解決方案。
②我們可以奠定與常識(shí)相反的理論基調(diào)，設(shè)置有爭(zhēng)議的表述，制造理論沖突，引發(fā)讀者興趣和爭(zhēng)論。
③適當(dāng)引入一些熱點(diǎn)新聞，趕上一波輿論風(fēng)暴，能在一定程度上吸引讀者的眼光，但是需注意，要樹(shù)立正確的三觀，價(jià)值觀，不可盲目跟風(fēng)，為了博人眼球而去強(qiáng)行套用，這種飲鴆止渴的做法是萬(wàn)萬(wàn)行不得的。
接下來(lái)，我們需要延續(xù)這種閱讀興趣，那么我們可以從哪些方面做呢？
①塑造有關(guān)讀者的消費(fèi)場(chǎng)景，讓讀者自動(dòng)帶入，產(chǎn)生思考。
②站在消費(fèi)者角度，預(yù)判消費(fèi)者可能遇到的問(wèn)題，并站在產(chǎn)品角度給予解答，打消顧客焦慮，為其提供幫助。
③增加信息比重，有關(guān)產(chǎn)品也好，無(wú)關(guān)也罷，讓讀者看到這篇文章以后，想到的是，奧，原來(lái)是這樣，我學(xué)到了XXX，而不是說(shuō)，這文章又來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，關(guān)掉關(guān)掉，一篇文案只有在被閱讀完以后，才能夠去評(píng)判這篇文章的好壞以及起到的作用。
④構(gòu)建清晰的脈絡(luò)，重新整理邏輯思維，段落清晰，讓讀者能夠明確看出你的思維過(guò)程，通過(guò)由淺至深的表達(dá)，打造文章閱讀節(jié)奏，用簡(jiǎn)潔明確不抽象的描寫(xiě)，讓讀者閱讀起來(lái)不吃力。
在通篇完成后，我們需要再去通讀一遍，修正結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤和語(yǔ)法，用詞，替換一些不恰當(dāng)?shù)脑~匯，語(yǔ)句，改變一些歧義表達(dá)。
然后，就放下手中的文案，先出去愉悅心情，散散步，透透氣，不去想自己的文案，幾個(gè)小時(shí)后，我們?cè)偃ミM(jìn)行文案檢驗(yàn)，就在這時(shí)去反問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題。
①是否有足夠多的點(diǎn)能引起客戶(hù)共鳴？是否將痛點(diǎn)表述清楚？（語(yǔ)言是否直白簡(jiǎn)明）
②產(chǎn)品是否能夠正面解決痛點(diǎn)？讓客戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)能否得到體現(xiàn)？
③當(dāng)你作為消費(fèi)者時(shí)，你會(huì)采取如你所愿的行動(dòng)嗎？（語(yǔ)言是否犀利）
④對(duì)于感情渲染部分，是否能夠自己看完也有所觸動(dòng)？（細(xì)節(jié)是否描寫(xiě)細(xì)膩）
⑤類(lèi)比和比喻是否關(guān)聯(lián)已知事物，足夠形象化？（不要有晦澀難懂的參照物）
⑥自己想要表達(dá)的意思，有沒(méi)有曲解或者扭曲？（沒(méi)有沒(méi)跑題或者表達(dá)不清）
在所有問(wèn)題都得到肯定的答復(fù)后，最后再匹配一些高質(zhì)量，無(wú)水印的圖片，這篇文章，才算是一篇成功的文案。
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