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?軟文營銷，本來就是一件非常龐雜的事情，不是說寫一篇爆文就解決了問題。不否認爆文能夠帶來流量，但爆文是點，軟文營銷是整體方案，是系統性的行為。
廢話不多說。說說如何進行軟文營銷，以及布局。
不能否認，每一個成功的產品和服務背后，都有出色的軟文文案在支撐，不論是產品特色，還是產品的使用規范，軟文都能在清晰傳達信息的同時，帶給消費者賞心悅目的感受。無論是聞名已久的常規產品，還是異軍突起的新零售商品，又或者是隨處可見的電商、微商軟文，都有著強大的營銷能力，對營銷人員和企業文案來說，寫好軟文至關重要。
那軟文有哪些優勢呢？個人認為有3大優勢。
（1）成本低，性價比高。可能幾篇軟文就能為你帶來天量的流量，這些流量即使轉化一部分，也能帶來不錯的收益。
（2）容易傳播，并且持續性很強。只要簡單搜索一些經典軟文，你就會發現這些軟文傳播范圍非常廣，并且傳播時間很長，不是那種一周之內就歇菜的爆文。正因如此，所以才能帶來穩定的流量。
（3）受眾精準，轉化率高。很多軟文都或者提供了一種干貨，或者提供了某種價值，對于有這類需求的人來說，樂于看到這樣的軟文，因此受眾非常精準。
那做軟文營銷的時候，從哪些方面入手呢？軟文營銷無非就是標題、關鍵詞、內容布局、故事、熱點、創意、營銷平臺與策略。
1.軟文標題。適當做個標題黨是非常重要的，沒有吸引人的標題，再好的軟文首先無法吸引別人進入閱讀。軟文標題要吸引人，從這幾個方面入手。
（1）呼吁式標題。比如
?確認需求：如《春天，和自己來個浪漫約會吧》是某款香水在淘寶店鋪上的軟文標題。
?激發愿望：淘寶論壇上一篇關于移動硬盤的軟文標題是《刪掉這些經典電影太可惜了，買個硬盤珍藏》。
?指出可能：如《買門薩俱樂部指定玩具，給孩子通向名校的路》。
（2）提問式標題。比如
?現實矛盾：指出用戶現實中面臨的困境，啟發解決愿望，如《家里灰塵總打掃不干凈怎么辦？》實際上是一款手持迷你吸塵器的軟文。
?價格問題:《價格不實惠？少抽一包煙換來男人臉面》，這是淘寶論壇上位某款男士護膚露做的軟文，直接在價格上形成優勢，并給以回答。
?制造懸念：《我是怎樣教會鄉下婆婆煲湯的？》，是京東上以購買評論形式發表的一篇智能電飯煲軟文，這篇軟文抓住分享點設置懸念問題，得到了很好的效果。
（3）名人效應。比如
微信公眾號中軟文標題內提到的名人，越是出名，吸引力越大。這種以名人作為背書的標題文章，轉發率較高。
例如，《王石的養生心得》、《馬云稱贊的良心企業》、《李宇春愛吃的面館大曝光》等。需要注意的是，運用名人來為標題包裝不能完全空穴來風，最好有一定根據或出處，真正讓名人效應和營銷內容有效聯系起來。
其實軟文標題的擬定方法很多，沒有定規，根據自己的實際情況擬定出精彩標題即可。但切記標題黨過度，比如震驚！××，厲害了！××之類的，過多會讓人反感。
2.關鍵詞布局。在設計關鍵詞時，既不能只圍繞某一種類進行聯想和分析，也不能選擇太多分類方法，反而導致難以取舍、重點模糊。
（1）確定關鍵詞。
設計關鍵詞的第一步是確定關鍵詞。利用上述的方法去確定關鍵詞，此處不做詳細說明；但謹記確定關鍵詞的步驟：
?定目標。要確定關鍵詞的目標是什么？產品還是服務還是企業或者網站。
?挑選詞。挑選關鍵詞。
?檢索驗證。檢索是否有相同關鍵詞并驗證。
?最終確認。最終確認關鍵詞。
（2）選擇關鍵詞位置。
關鍵詞的位置也很關鍵。從整體上來說，應該遵循這樣的幾個原則。
?標題應該含有關鍵詞。
?最好在軟文的第一段里也放關鍵詞。
（3）關鍵詞的擴展。
軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，為了增加營銷信息對消費者的刺激力度，以及增加被搜索引擎收錄的幾率，還要對關鍵詞進行擴展，關鍵詞的擴展有很多種方法。
?變相詞匯。
可以是選擇關鍵詞的同義詞、近義詞；例如：減肥和瘦身、賓館和酒店；也可以是關鍵詞的擴寫或者簡寫；例如：廈門大學和廈大、春節聯歡晚會和春晚；還可以是關鍵詞的相關詞語；例如：減肥與塑形、藥品與保健品等。
?加長詞匯。
此處加長關鍵詞并不是隨便加長，而是將短詞語變成長詞語。例如關鍵詞是產品，那么可以加長為：地域+產品+服務、公司+產品+效果、如何+產品效果等。例如：鐵觀音——安溪鐵觀音、減肥茶——如何減肥呢？
（4）運用搜索引擎。
當確定關鍵詞，放在搜索引擎里搜索的時候，搜索結果會出現多個與關鍵詞不同但結果頁面相同的詞語。
（5）嵌入關鍵詞。
軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，將關鍵詞嵌入到軟文中是一個考驗人的步驟。關鍵詞不能隨意的放進軟文里，顯得過于生硬，要保持軟文的通順、流暢。一般情況下，關鍵詞的密度應保持在3%——7%。這樣的優化才會真正體現軟文的價值，因為用戶的閱讀體驗才是最重要的！
（6）關鍵詞的特殊標識。
為了更加強化關鍵詞，可以利用一些手段將關鍵詞區別于軟文其他內容。例如，可以更改關鍵詞的字體、顏色、加粗、傾斜、下劃線等，使得關鍵詞更加醒目，能夠讓用戶一眼識別，吸引用戶注意力，這樣才能提升印象。
3.講好軟文故事。在軟文的敘事方法中，講好品牌故事是重要在種類。一個好故事能夠通過文字為消費者構建出良好的品牌形象，并不斷加深其影響力。軟文故事的類型，可以從這幾個方面入手。
（1）有個性的故事。
品牌故事的塑造不能平淡無奇，必須在真實可信的基礎上，體現出產品的歷史、質地、技術等特點，讓個性貫穿故事始終。
（2）有真情的故事。
寫品牌故事，不能過于追求表面的文字華麗、主題的高端大氣。尤其在當下年代，越是遠離消費者情感，越是無法打動對方，相反，只有從高處著眼、從低處入手，通過細節的真實來營造情感，才能讓消費者為之動容。
（3）有“距離感”的故事。
特定產品或服務的品牌故事，可以同受眾有一定的距離，恰當選擇好這種距離感，就能令消費人群感受到品牌蘊含的寶貴價值，為了獲取價值而選擇認同品牌文化、追隨品牌影響。
（4）有親切感的故事。
軟文發稿網(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺了解到，和距離感不同，和普通人日常生活息息相關的產品或服務，其軟文應該圍繞親切感來形成文章核心內容，而不至于脫離現實。
?身邊人物：選擇普通人來作為品牌故事的主角，寫他們的日常生活，使受眾感同身受。
?突出共性：強調只是眾多品牌故事中的一例，以小見大，以個體代表集體。
?敘述語氣：讓故事如普通人的自述，口語化痕跡稍重，以拉家常的方式打動消費者。
4.軟文營銷平臺和策略。軟文寫得再好，也需要在網絡平臺上優化，以更廣范圍傳播，吸引更多的流量，所以營銷平臺的選擇也很重要。要根據不同的內容，選擇不同的平臺。
一般來說，干貨性質的內容，選擇垂直論壇、垂直社群比較合適。
而新聞性質比較強的軟文，適合在微博、百度百家號、貼吧等平臺上傳播。
故事性比較強的軟文，微信公眾號、故事網站等比較合適。
至于軟文營銷策略，這屬于操盤性質了，需要熟悉的人因地制宜去操作，這里簡單說說，不深入。
（1）軟文營銷與事件營銷結合。
在事件營銷中，軟文發揮作用的渠道是多方面的，營銷團隊需要從傳統媒體、互聯網媒體、移動互聯網媒體多方面同時推出軟文，堅持實施，不斷嘗試，發現某個渠道形成突破就要集中力量“轟炸”。過于平均分散力量，或者事先就堅持確定某個方向，已經被實踐證明并不可靠。
（2）軟文營銷與口碑營銷結合。
在問答類平臺上進行口碑營銷，通過提出和產品、需求、價值有關的問題進行回答，推廣和企業業務相關的信息。這樣的目標更加精確，軟文針對對象更加集中，依賴于問答平臺和搜索引擎的隸屬關系，軟文也能夠獲得很高的搜索信息排名權重。
（3）軟文營銷與娛樂營銷搭配。
娛樂營銷活動時間跨度可長可短，但軟文不應只停留在娛樂活動過程中，娛樂前后人群的反應、線上線下的不同態度，都可以成為進一步發酵的熱點。
以上是軟文營銷的比較有用的內容，具體如何最大價值利用軟文營銷，這需要多實踐、多探索。沒有實踐，一切都是白搭！
切記，沒有實踐，說再多也沒用！
