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有看過三國演義的朋友不知道是否還記得當(dāng)時(shí)陳琳的討賊檄文，曹操對此文的評價(jià)是，它能夠抵十萬大軍，而魯迅先生也是選擇了棄醫(yī)從文，要用文筆來報(bào)國，從這里就可以看出文字的力量。而發(fā)展到了現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)中好的軟文能夠給企業(yè)帶來上百萬的價(jià)值。那么，軟文的寫作技巧你都知道嗎？下面我們來從5個(gè)方面說一說。
一、分析用戶，做好定位
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，你想吸引誰？你在給誰寫文章？你能為目標(biāo)群體解決哪些問題或需求？這些問題你都思考過了嗎。它決定了你整個(gè)文章的切入點(diǎn)。所謂文章切入點(diǎn)，就是作者寫這篇文章是從什么方向來寫，從什么角度寫這篇文章，或者說你寫的文章的主題是關(guān)于什么。
首先你就要進(jìn)行客戶調(diào)研，如果你沒有理想客戶肖像，那你就不能與你的潛在客戶進(jìn)行有效溝通。立刻開始考察你現(xiàn)有客戶以及目標(biāo)市場中的潛在客戶，找到最理想的方法，再展示你的產(chǎn)品或服務(wù)，或是發(fā)現(xiàn)目前已有的方式存在哪些不足。
其次你要研究你的競爭對手并確定誰是他們的客戶，這種花費(fèi)不多的研究不僅能給你帶來新的營銷想法，而且會(huì)暴露出競爭對手活動(dòng)中的不當(dāng)之處，能為你指出新的方向。畢竟，和你的競爭對手身處同一行業(yè)，勢必會(huì)和競爭對手搶奪目標(biāo)市場，倒不如利用對手的漏洞讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品更適合市場客戶。
最后，對于一個(gè)品類市場而言，用戶對于產(chǎn)品的需求也存在著層次的高低，每一個(gè)需求層次上的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求都不一樣，而且對于同樣的品類，在同一階段，不同用戶的需求層次也可能存在不同，這就出現(xiàn)了不同用戶的需求差異化。舉個(gè)例子，以女性護(hù)膚品類市場來說，最初用戶對于護(hù)膚產(chǎn)品的需求是清潔功能，以緩解臉部油膩帶來的不適感，而隨著市場參與者的增多以及大家對于護(hù)膚意識(shí)或是說對美的關(guān)注度加深，清潔功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足于滿足需求，除了清潔以外，還會(huì)要求清潔保濕，甚至更層次的需求如提亮美白等。同時(shí)你也要考慮你的客戶各年齡階段的消費(fèi)能力。
二、寫好標(biāo)題并吸引點(diǎn)擊
從用戶角度寫標(biāo)題，一定要吸引人。我們的標(biāo)題還需要考慮搜索引擎的爬行、排名規(guī)則和用戶的搜索習(xí)慣。只有這樣的標(biāo)題才能在搜索引擎中獲得好的排名。軟文寫作中最重要的一點(diǎn)也是標(biāo)題，標(biāo)題是點(diǎn)睛之筆，如果標(biāo)題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。那對于標(biāo)題我們有什么技巧呢？
首先，添加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)或數(shù)字。標(biāo)點(diǎn)符號(hào)可以表達(dá)情緒，很容易捕捉到讀者的眼球。這些數(shù)字是非常直觀的標(biāo)題材料，也可以有效地提高標(biāo)題的說服力。包含標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和數(shù)字使得標(biāo)題在視線中清晰，而不是像全文一樣枯燥，使其更容易接受和閱讀。
第二，隨著熱門趨勢。我們可以利用一些最新的熱門活動(dòng)，如體育比賽，國際新聞，名人八卦等，通過民眾力量吸引交通。對于一些小企業(yè)來說，他們自己的新聞沒有強(qiáng)大的影響力，但我們可以利用社會(huì)趨勢，輿論等的力量來獲得更廣泛的傳播。在標(biāo)題中寫下一些流行的單詞或時(shí)間，以增加搜索引擎搜索軟文本的概率。
第三，制造懸念。在軟標(biāo)題中，你可以創(chuàng)造一些懸念，讓讀者好奇，并想打開文章看看。我們可以使用懸疑問題或異常來制造懸念。例如：“90%的中國人不會(huì)喝茶。”文章的標(biāo)題一般包含諸如“你知道嗎，瘋狂”之類的煽動(dòng)性詞語，它們可以引起讀者的矛盾感，并促使讀者閱讀文章。
第四，抓住讀者的危機(jī)。還有一個(gè)稱為威脅標(biāo)題的標(biāo)題聽起來有點(diǎn)不舒服，但在網(wǎng)絡(luò)軟文中使用這些標(biāo)題并不少見。我們經(jīng)常看到軟標(biāo)題有這樣一句話：“......如果你不看它，你會(huì)后悔的”，“當(dāng)你......時(shí)不要做這三件事”......“對你的身體造成很大的傷害，你已經(jīng)招募了這句話，帶著一點(diǎn)點(diǎn)恐嚇會(huì)抓住讀者的痛點(diǎn)，讓人無法想到它，如果你不讀這篇文章就會(huì)覺得它會(huì)失去一些東西。
三、分享干貨，提供價(jià)值
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，不管是高大上的企業(yè)，還是小商販，在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候都十分的注重兩個(gè)字，那就是——價(jià)值。在各種商業(yè)活動(dòng)中，都是沒有辦法離開對客戶價(jià)值傳遞的。而軟文就是一種經(jīng)常會(huì)被使用到的傳遞價(jià)值的載體，通過讀者可能遇到的問題，我們需要進(jìn)一步分析，刷新讀者的認(rèn)知，提供解決方案，給讀者以收獲。那么正確的發(fā)干貨的小技巧是什么呢？
第一，利用提問法比如你是做紅酒的，你可以這樣說:都知道女人會(huì)有更年期，可是為什么法國女人沒有更年期？這樣一個(gè)提問法呢，會(huì)引起讀者的好奇，因?yàn)樗麄円膊恢朗菫槭裁矗跃拖肟纯丛颉＿@個(gè)時(shí)候你在下面分享干貨他們就會(huì)不自覺的去看了。
第二，轉(zhuǎn)折法。句式:很多時(shí)候……我們……但是……很多時(shí)候（說出我們通常認(rèn)為的觀點(diǎn)），但是（說出他們并不知道的事情真相），利用這兩種方法去發(fā)小干貨提高你的專家形象，現(xiàn)在朋友圈賣貨，商家太多，我們要做個(gè)值錢的專家。
四、圖文并茂，更具吸引力
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺(tái)了解到，帶圖片的軟文本和帶可樂的漢堡包一樣重要。圖片是增加軟文本吸引力的方式，也是反映文章內(nèi)容的另一種方式。沒有圖片的文章會(huì)顯得很單調(diào)、枯燥，而對于有相應(yīng)圖片的文章，可以用圖片制作整個(gè)頁面。那么放圖片就有以下4個(gè)要求：
1、圖片需要添加ALT標(biāo)簽，ALT屬性一定要符合圖片本身所表達(dá)的內(nèi)容信息，最好以頁面關(guān)鍵詞命名
2、每個(gè)圖片下面建議寫上文字說明，在文字說明中也插入頁面關(guān)鍵詞;
3、對于含有文本的文章來說，盡量不要在文章開頭就顯示圖片;
4、圖片選擇要求高清，大小適合。
五、利益誘惑，釋放魚餌
不管軟文有多好，有多精彩，最后都要用興趣來鎖定用戶，以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。在這告訴大家?guī)讉€(gè)實(shí)用小技巧，第一個(gè)是可以用優(yōu)惠券或禮物，讓用戶添加我們。在文章中間，留下福利或者福利的結(jié)尾，讓他們主動(dòng)找到你，聯(lián)系你。也可以告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠，如果錯(cuò)過，產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定，告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客預(yù)訂，所剩更少，激發(fā)他的緊迫感，設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門檻，讓顧客覺得機(jī)會(huì)難得，力度較大。舉個(gè)例子：“特價(jià)680元，優(yōu)惠截止6月30日，7月1日起恢復(fù)原價(jià)至980元。”“本次培訓(xùn)繼續(xù)限額50人，但又有34人提前付款預(yù)定，所以僅剩16個(gè)席位”。
新的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)悄然來臨，隨著供應(yīng)鏈的完善和營銷技術(shù)的高進(jìn)度發(fā)展，企業(yè)“內(nèi)卷化”也越來越嚴(yán)重了。我們更希望企業(yè)和消費(fèi)者之間能通過一篇篇的軟文架起“信任”的橋梁和溝通的紐帶！
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