軟文網(wǎng) 匯集海量一手媒體廣告資源，精準(zhǔn)覆蓋：覆蓋6000+媒體廣告資源，6000+微信大號(hào)媒體，6000+微博大V資源，為您的企業(yè)品牌提供 精準(zhǔn)-高效的優(yōu)質(zhì)傳播。
網(wǎng)絡(luò)軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者 進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè) 軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與 輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企 業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。網(wǎng)絡(luò)軟文具有以下一些價(jià)值。
1.成本低、傳播廣、功效快 相對(duì)于其他報(bào)紙、電視媒體形式而言，利用網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn) 行軟文傳播成本相對(duì)較低。而且，一篇好的網(wǎng)絡(luò)軟文往往會(huì)被各 大網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大了了傳播的效果。
2.網(wǎng)絡(luò)軟文本質(zhì)上是廣告。雖然摒棄了以往的廣告形式，但 是軟文的最終目的仍然是在宣傳某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或者企業(yè)理念， 同樣是希望讀者能接受他們的無形廣告。
3.具引導(dǎo)性和情感性 它講究的是一個(gè)“軟”字，大量的網(wǎng)絡(luò)軟文往往通過一些具 有情節(jié)性的故事來表現(xiàn)，將廣告埋伏在故事情節(jié)當(dāng)中，通過引導(dǎo) 性的文字來帶動(dòng)讀者的心情，軟化讀者對(duì)廣告的排斥心理，從而 使文章中無形的廣告能傳遞給讀者，讓讀者更好的接受。
4.隱蔽性 消費(fèi)者往往對(duì)赤裸裸的廣告會(huì)產(chǎn)生排斥心理，網(wǎng)絡(luò)軟文有別 于赤裸裸的廣告，而是將廣告隱藏在字里行間里，故意弱化商家 的廣告意圖，以便于消費(fèi)者容易接受。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，網(wǎng)絡(luò)軟文將軟文自身的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)媒體有機(jī)結(jié)合起來，對(duì)企 業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的宣傳和推廣起著巨大的推動(dòng)作用，因此備受廣大 企業(yè)尤其是中小企業(yè)的青睞。但是在利用網(wǎng)絡(luò)軟文進(jìn)行營銷的實(shí) 踐中，也存在這諸多問題。
1.“過度”宣傳 雖如上文所講，網(wǎng)絡(luò)軟文具有隱蔽性和情感性，但是利用網(wǎng) 絡(luò)軟文的目的本質(zhì)上還是在做廣告。因此，對(duì)于隱藏在軟文中的 產(chǎn)品宣傳必須適度，過分的渲染夸大的話，一方面會(huì)使讀者明顯 覺察到軟文中的廣告意圖，產(chǎn)生抵觸情緒；另一方面會(huì)使讀者在 使用了軟文中的產(chǎn)品后感到失望甚至是產(chǎn)生欺騙感，在讀者之間 產(chǎn)生一種 “負(fù)口碑效應(yīng)”。這種情況在關(guān)于醫(yī)藥類的產(chǎn)品軟文中 多有發(fā)生。
2.篇幅過長 篇幅過長也是網(wǎng)絡(luò)軟文的一個(gè)大忌。如今快速的生活節(jié)奏， 讓讀者習(xí)慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱 讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告了。因此，一篇好 的軟文要短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個(gè)內(nèi)容。
3.無戰(zhàn)略規(guī)劃 要明確網(wǎng)絡(luò)軟文的宣傳定位，是要配合硬廣進(jìn)行延伸傳播還 是要塑造品牌或是要新聞造勢(shì)等。確定了目的才可根據(jù)目的制定 傳播計(jì)劃：前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，而隨 著市場變化，方案和內(nèi)容還會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇軟文打天 下或韓信亂點(diǎn)兵。
一次成功的營銷策劃，一篇優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)軟文，除了在創(chuàng)作策 劃過程中注意以上問題外，還應(yīng)注意以下一些寫作和發(fā)布技巧， 才能達(dá)到事半功倍的效果。
（1）軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，寫作技巧上 首先，軟文標(biāo)題應(yīng)醒目，有吸引力，讓讀者一看到就會(huì)感興 趣。否則，讀者一看到標(biāo)題就跑了，你的軟文寫的再好也沒用。 當(dāng)然也不能只為了賺取別人的眼球刻意的做標(biāo)題黨，如果讀者看 了標(biāo)題很吸引人，但是看了內(nèi)容卻大呼上當(dāng)后，首先對(duì)你的網(wǎng)站 內(nèi)容予以否決，更談不上去看你的什么宣傳產(chǎn)品了。例如，“一 個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣”和“男人流行畫眉毛？”等都是 比較成功的網(wǎng)絡(luò)軟文標(biāo)題。其次，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用導(dǎo)語。一篇軟文能 否吸引住讀者，標(biāo)題和導(dǎo)語往往能起60%以上的作用，有時(shí)甚至 是起決定性的作用。導(dǎo)語往往通過暗示性的語言來拉近與讀者的 距離，同時(shí)能恰到好處地帶出全文最重要的的信息，讓讀者產(chǎn)生 了強(qiáng)烈的閱讀欲望。再次，寫作語言通俗化。軟文的閱讀者是普 通的消費(fèi)者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它 需要將思想和靈感通俗化、商業(yè)化、銳利化。一篇能賣貨的軟文 一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎(chǔ)。沒有語言的 通俗易懂，軟文只能曲高和寡，沒有回應(yīng)，自然談不上帶動(dòng)產(chǎn)品 銷售。
（2）軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺(tái)了解到，構(gòu)思與發(fā)布上 孤軍奮戰(zhàn)的軟文宣傳會(huì)大大削弱其效果，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)軟文創(chuàng)作 的高手往往善于利用當(dāng)前的熱點(diǎn)事件，將軟文廣告發(fā)布和熱點(diǎn)新 聞事件粘在一起。這種 有機(jī)結(jié)合主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是表 現(xiàn)為企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的 巧妙跟從。二是當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè) 要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”。除此 之外，要善于“炒作”。如果把結(jié)合熱點(diǎn)事件比作“借風(fēng)起浪” 的話，那么善于炒作就是要“無風(fēng)自起浪”。在當(dāng)前沒有很好的 熱點(diǎn)事件借勢(shì)的情況下，應(yīng)善于發(fā)起一些讀者感興趣的話題進(jìn)行 “炒作”，其目的也是為了擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。 除了要注意軟文創(chuàng)作和發(fā)布方面的技巧外，選擇在什么樣的 網(wǎng)絡(luò)媒體來投放也是至關(guān)重要的。目前，在國內(nèi)像騰訊、新浪、 搜狐、網(wǎng)易、雅虎等主流門戶網(wǎng)站以及天涯、貓撲等流量較大的 社區(qū)等都是不錯(cuò)的選擇，但也需根據(jù)不同的受眾來選擇不同的版 塊進(jìn)行更有針對(duì)性的傳播。
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